銅陵松寶智能裝備股份有限公司總經(jīng)理阮德智：

　　一切以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)

　　2017年對于銅陵松寶智能裝備股份有限公司來說，是不尋常的一年。這一年，銅陵松寶取得了歷史性的最好成績，較2016年增長了50%，這樣好的成績的取得，離不開銅陵松寶的全體員工的努力，更離不開所有客戶的鼎力支持。

　　銅陵松寶作為智能落紗機(jī)器人這一細(xì)分領(lǐng)域的開創(chuàng)者、原創(chuàng)者，一直堅(jiān)持自我超越、永不滿足，持續(xù)結(jié)合客戶的需求打磨自身產(chǎn)品。

　　2017年，松寶在以智能落紗機(jī)器人為主體所設(shè)定的全自動落紗系統(tǒng)解決方案的頂層設(shè)計(jì)下，對松寶S9智能落紗機(jī)器人進(jìn)行了自動化程度的提升，進(jìn)一步減少人工勞動強(qiáng)度，提高了設(shè)備穩(wěn)定性、易維護(hù)性。產(chǎn)品的精進(jìn)也得到了市場的認(rèn)可，2017年較2016年的高速增長印證了這一點(diǎn)。市場方面，國內(nèi)市場總體增長了32%，海外市場增長了340%，其中包含了孟加拉、印度、印度尼西亞、越南及泰國。海外市場的增長進(jìn)一步印證了松寶智能落紗機(jī)器人的可靠性，也提升了銅陵松寶對產(chǎn)品的信心。

　　2017年，銅陵松寶對傳統(tǒng)的細(xì)紗機(jī)專件業(yè)務(wù)板塊也進(jìn)行了很多技術(shù)創(chuàng)新，比傳統(tǒng)抓管器壽命提高一倍的集體落紗抓管器和壽命更久的導(dǎo)紗鉤將在2018年陸續(xù)面向市場，為紡紗企業(yè)提供更多有價值的選擇。

　　從紡機(jī)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析來看，2018年紡機(jī)行業(yè)市場趨勢向好。但我認(rèn)為，不會出現(xiàn)過山車式的大起大落。在國家層面支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的大方針下，行業(yè)整體面將是持續(xù)向好的。不管行業(yè)形勢如何，應(yīng)對持續(xù)變化的市場，關(guān)鍵是要看企業(yè)自身能否練好內(nèi)功，組織能力是否持續(xù)提高，技術(shù)開發(fā)是否契合市場需求，產(chǎn)品是否滿足客戶期待……這些對于處于轉(zhuǎn)型升級的紡機(jī)企業(yè)來說都至關(guān)重要。否則，市場行情再好，機(jī)會再多，也不會垂青沒有準(zhǔn)備的企業(yè)。

　　2018年對于銅陵松寶來說是值得期待的一年。在新的一年中，銅陵松寶的愿景是成為讓人向往的、世界一流的企業(yè)。為此，2018年，銅陵松寶會狠抓組織能力建設(shè)提高，以客戶的需求為重點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，銅陵松寶會精神百倍，朝著新的目標(biāo)不斷前行。

　　濟(jì)南天齊特種平帶有限公司總經(jīng)理王蘭喜：

　　重心放在研發(fā)和市場開拓上

　　2017年對于濟(jì)南天齊特種平帶有限公司來說，是歷史上最好的一年，這個最好體現(xiàn)在銷售收入和利潤指標(biāo)完成情況上，比2016年均增加了30%以上。2017年，天齊在化纖和棉紡領(lǐng)域都有大的斬獲，尤其是在長絲織造行業(yè)實(shí)現(xiàn)了很大的飛躍，盛澤、嘉興地區(qū)的長絲織造企業(yè)噴水織機(jī)、倍捻機(jī)市場需求帶動了天齊節(jié)電龍帶等產(chǎn)品的銷售增加。目前，天齊接到了很多訂單，處于排單中，及時交貨有難度。

　　2017年，天齊通過技術(shù)創(chuàng)新，特別是產(chǎn)品研發(fā)，取得了很好的業(yè)績。當(dāng)前，客戶在節(jié)能減排方面有要求，很重視設(shè)備節(jié)電，而我們前幾年研發(fā)的節(jié)電龍帶恰好符合客戶的需求。同傳統(tǒng)龍帶相比，天齊節(jié)電龍帶具有明顯的競爭優(yōu)勢。通過客戶反饋給我們的信息來看，天齊節(jié)電龍帶綜合性能不輸于瑞士同行，要優(yōu)于意大利同行。天齊也正是依靠產(chǎn)品性能優(yōu)勢，擠占了日本同行的市場。

　　2017年紡機(jī)、棉紡、化纖等行業(yè)形勢都較好，這個情況與國家政策調(diào)整有關(guān)，符合環(huán)保要求的正規(guī)企業(yè)，得到了政府政策支持，一些不達(dá)標(biāo)的散、亂、污企業(yè)被淘汰，在一定程度上抑制了惡性競爭。2018年，紡機(jī)市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。上半年紡機(jī)市場應(yīng)該會持續(xù)穩(wěn)健，下半年將會面臨調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)橐环矫媸苊绹鴮θA貿(mào)易政策的影響，在一定程度上會抑制紡織品出口；另一方面，國家前幾年房地產(chǎn)拉動的慣性在漸漸褪去，因此大家普遍預(yù)測2018年中國GDP的增長速度在6.5%，低于2017年。這一系列的因素對經(jīng)濟(jì)增長不是很有利，所以大家對2018年的市場有調(diào)整的預(yù)測。

　　2018年，天齊還將在技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)方面下大氣力。目前，天齊的產(chǎn)能有限，如果擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，在環(huán)評方面有一定的難度，所以2018年天齊的銷售不會有大的增長。下一步，天齊將根據(jù)客戶的需求積極研發(fā)高附加值產(chǎn)品，不斷提高天齊品牌的知名度。我認(rèn)為，企業(yè)坐吃老本是沒有前途的，所以只能在變化莫測的市場中尋找新的方向和機(jī)會，對那些可以事先預(yù)測到的風(fēng)險(xiǎn)，可以提前采取措施來規(guī)避。

　　無錫市惠澤通用機(jī)械有限公司總經(jīng)理唐冰：

　　高質(zhì)量激發(fā)企業(yè)發(fā)展新動能

　　2017年對無錫惠澤來說是充滿挑戰(zhàn)的一年，同時也是收獲頗豐的一年。市場競爭進(jìn)入白熱化，明顯感覺行業(yè)出現(xiàn)兩極分化�？蛻舾�愿意購買質(zhì)量有保障的產(chǎn)品，而不是以往以價格為優(yōu)先的購買思路。少數(shù)以偷工減料來“保證價格優(yōu)勢”的小企業(yè)，生意不盡如人意，而很多以質(zhì)量為根本的企業(yè)則是訂單滿滿。2017年，無錫惠澤訂單總量比2016年增加20%，現(xiàn)在手頭訂單已排到今年5月。

　　作為一家專業(yè)從事印染設(shè)備生產(chǎn)和研發(fā)的新型科技型企業(yè)，產(chǎn)品能得到市場的認(rèn)可，不僅因?yàn)榛轁赏ㄓ脵C(jī)械的產(chǎn)品以質(zhì)量為根本，還因?yàn)楣�司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面不斷突破。我們研發(fā)生產(chǎn)的HZ-217型小浴比溢流染色機(jī)具有極低浴比、超大容量，最大每管可達(dá)350kg，操作簡單，可隨意切換手自動模式，質(zhì)量可靠，運(yùn)行平穩(wěn)的優(yōu)勢。該機(jī)型擁有8項(xiàng)專利技術(shù)，經(jīng)公司不斷優(yōu)化，已廣泛得到客戶認(rèn)可。公司具有國家頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證，具備生產(chǎn)D1、D2類壓力容器的各類設(shè)備和相應(yīng)的檢測手段，同時建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系，獲得了江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的計(jì)量合格確認(rèn)證書和ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，以確保產(chǎn)品的高品質(zhì)。

　　隨著我國環(huán)保政策的日益收緊、勞工成本等因素的影響，印染行業(yè)部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到東南亞、印度、孟加拉等國。為此，我們進(jìn)行了全球業(yè)務(wù)的拓展布局，我們參加了孟加拉、烏茲別克斯坦及印度的紡織機(jī)械展會，獲得了眾多國外買家的合作意向，成交的客戶也不在少數(shù)。這在一定程度上提升了公司的影響力，同時對塑造公司品牌也大有裨益。

　　2018年，無錫惠澤將秉承“科技創(chuàng)新，誠信共贏”的發(fā)展理念，投入更多人力、物力研發(fā)新的環(huán)保技術(shù)和產(chǎn)品，與此同時，我們還將運(yùn)用線上推廣及線下參加展會等多種方式來進(jìn)一步擴(kuò)大無錫惠澤通用機(jī)械的影響力。

　　石獅市匯星機(jī)械有限公司總經(jīng)理許鴻捷：

　　發(fā)力人才戰(zhàn)略布局海外市場

　　2017年，匯星機(jī)械通過各生產(chǎn)車間密切配合，有序的安全生產(chǎn)，工作效率、產(chǎn)量都得到極大的提高，去年年底，匯星機(jī)械已達(dá)到既定的銷售目標(biāo)，整體運(yùn)行形勢處于平穩(wěn)的上升趨勢。在技術(shù)創(chuàng)新方面，匯星機(jī)械通過使用一批進(jìn)口高精度電腦臥、立式CNC加工中心，以及電腦雕刻機(jī)、滾齒機(jī)、電腦車床、銑槽機(jī)等一批高精度的先進(jìn)設(shè)備，在提花機(jī)生產(chǎn)方面取得了一定的突破，如今，可生產(chǎn)四位一體機(jī)、移圈螺紋提花機(jī)、上下盤提花機(jī)等。同時，匯星機(jī)械生產(chǎn)的雙面移圈羅紋提花機(jī)可實(shí)現(xiàn)單、雙面同時移圈，目前該技術(shù)在國內(nèi)屬于首創(chuàng)，設(shè)備高精度、穩(wěn)定性強(qiáng)、高產(chǎn)高效，可不斷為客戶提高效益。

　　匯星機(jī)械作為一家外商獨(dú)資企業(yè)，專業(yè)設(shè)計(jì)制造針織大圓機(jī)及其配套產(chǎn)品，研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品暢銷全國各地，出口美國、秘魯、印度、越南、孟加拉等美洲及東南亞國家。近年來，我們堅(jiān)持以人為本、以質(zhì)為先，始終以“誠信、專業(yè)、品質(zhì)、服務(wù)、創(chuàng)新”為企業(yè)發(fā)展理念，立足多年來開發(fā)制造針織圓機(jī)的基礎(chǔ)上，不斷與各地知名廠商進(jìn)行交流合作，依靠科技，加大投資力度，憑實(shí)力鑄品質(zhì)，以服務(wù)創(chuàng)名牌，使匯星針織機(jī)械產(chǎn)品以高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了眾多客戶的信賴與好評。

　　人才戰(zhàn)略一直是匯星機(jī)械發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，有廣闊的個人發(fā)展空間、優(yōu)良的個人成長環(huán)境、有效的績效考核激勵機(jī)制、豐富的企業(yè)文化和優(yōu)厚的福利待遇；通過一整套科學(xué)的人才招聘、選拔、使用和開發(fā)的人力資源管理體系，可有效地引進(jìn)和培養(yǎng)優(yōu)秀高新技術(shù)型人才，一流的人才為匯星機(jī)械創(chuàng)建機(jī)械制造行業(yè)先鋒奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　與2017年相比，2018年紡機(jī)銷售形勢不會發(fā)生太大變化，市場仍有巨大的潛力，發(fā)展前景廣闊。2018年，匯星機(jī)械將以三個方面作為發(fā)展目標(biāo)和發(fā)力重點(diǎn)：一是繼續(xù)提供更好的服務(wù)給國內(nèi)外客戶，不斷完善、提高自身技術(shù)，永遠(yuǎn)滿足客戶的潛在需求；二是在保持國內(nèi)市場銷售份額同時，開辟更廣闊的國外新市場；三是建立更加完善的企業(yè)文化和企業(yè)管理制度，給員工營造更好的工作環(huán)境及生活條件。